Economie
Onderzoek: met deze simpele truc krijg je hoger salaris

Onderzoekers van MIT’s Sloan School of Management onderzochten wat de beste truc is om te onderhandelen. Als je extra salaris of aanvullende voorwaarden uit de brand wil slepen, kan je alvast beginnen oefenen hoe je het beste een stilte laat vallen.
Tijdens het onderhandelen zijn heel wat mensen bang om een stilte te laten vallen. Zeker als het gaat om zoiets als een salaris. Mensen hebben het gevoel dat ze meteen moeten antwoorden om niet onzeker over te komen.
Uit recent onderzoek van MIT’s Sloan School of Management blijkt dat een stilte laten vallen precies wel veel impact heeft. Meer nog: het kan de ultieme move zijn voor een hoger salaris.
Zo’n pauze geeft je de kans om even na te denken. Wat is je standpunt over wat er nu op tafel ligt? Op die manier kan je beter beslissen en zeg je niet te snel ja.
Je hoeft je ook geen zorgen te maken over hoe de tegenpartij de stilte opvat. Uit onderzoek blijkt dat de stilte niet als zwak overkomt. Het tegendeel is waar.
Ook de methode STOP laat zien dat een stilte heel krachtig kan zijn. Het is een succesvolle methode bij cognitieve gedragstherapie om te gebruiken in intense situaties.
Onderhandelen over een salaris of extra voorwaarden bij de aanwerving is uiteraard zo’n intense situatie. Het brengt niet zelden heel wat stress met zich mee.
STOP is een acroniem dat makkelijk te onthouden is. Dit is de betekenis:
- Stop waarmee je bezig bent
- Take (neem) de tijd om even diep adem te halen om even stil te staan bij het nu
- Observe (observeer) hoe je je voelt?
- Proceed (ga verder) met wat je aan het doen was, bijvoorbeeld onderhandelen, en maakt een bewuste keuze
Bij het laten vallen van een stilte gaat het er dus niet om wat de tegenpartij daar mogelijk van denkt. Het gaat er meer om dat jij de tijd hebt om de beste beslissing te nemen. Denk aan een bod op een bepaald salaris.

Economie
Willem Alexander in Rotterdamse shoarmazaak gaat viraal, en toen was daar ook nog Alexia!
