Economie
Onderzoek: met deze simpele truc krijg je hoger salaris
Onderzoekers van MIT’s Sloan School of Management onderzochten wat de beste truc is om te onderhandelen. Als je extra salaris of aanvullende voorwaarden uit de brand wil slepen, kan je alvast beginnen oefenen hoe je het beste een stilte laat vallen.
Tijdens het onderhandelen zijn heel wat mensen bang om een stilte te laten vallen. Zeker als het gaat om zoiets als een salaris. Mensen hebben het gevoel dat ze meteen moeten antwoorden om niet onzeker over te komen.
Uit recent onderzoek van MIT’s Sloan School of Management blijkt dat een stilte laten vallen precies wel veel impact heeft. Meer nog: het kan de ultieme move zijn voor een hoger salaris.
Zo’n pauze geeft je de kans om even na te denken. Wat is je standpunt over wat er nu op tafel ligt? Op die manier kan je beter beslissen en zeg je niet te snel ja.
Je hoeft je ook geen zorgen te maken over hoe de tegenpartij de stilte opvat. Uit onderzoek blijkt dat de stilte niet als zwak overkomt. Het tegendeel is waar.
Ook de methode STOP laat zien dat een stilte heel krachtig kan zijn. Het is een succesvolle methode bij cognitieve gedragstherapie om te gebruiken in intense situaties.
Onderhandelen over een salaris of extra voorwaarden bij de aanwerving is uiteraard zo’n intense situatie. Het brengt niet zelden heel wat stress met zich mee.
STOP is een acroniem dat makkelijk te onthouden is. Dit is de betekenis:
- Stop waarmee je bezig bent
- Take (neem) de tijd om even diep adem te halen om even stil te staan bij het nu
- Observe (observeer) hoe je je voelt?
- Proceed (ga verder) met wat je aan het doen was, bijvoorbeeld onderhandelen, en maakt een bewuste keuze
Bij het laten vallen van een stilte gaat het er dus niet om wat de tegenpartij daar mogelijk van denkt. Het gaat er meer om dat jij de tijd hebt om de beste beslissing te nemen. Denk aan een bod op een bepaald salaris.
Wat begon als een mediarel rondom het graf van Whitney Houston, is inmiddels geëscaleerd tot een pijnlijke familieruzie tussen Gordon en zijn nichtje Michella. De entertainer is woedend over de uitspraken die zij deed in het weekblad Privé, waarin ze hem beschuldigde van het plaatsen van een gedenksteen op het familiegraf zonder overleg én kritiek uitte op de staat van het graf van zijn ouders. Volgens Gordon is er geen woord van waar.
“Ze liegt door alles heen”
Gordon reageert fel in Weekend op het interview van Michella. “Zij wil met níemand contact,” stelt hij. De geplaatste gedenksteen voor zijn zus Lydia, Michella’s moeder, zou volgens haar ongepast zijn omdat Lydia gecremeerd is en absoluut niet op het familiegraf wilde worden herdacht.
Gordon spreekt dat echter resoluut tegen: “De reden dat wij een gedenksteen op het graf van mijn ouders hebben geplaatst, is omdat wij als familie iets tastbaars wilden van mijn zusje, die altijd heeft gezegd dat ze bij mijn ouders begraven wilde worden. Dus Michella liegt! Ze liegt door alles heen.”
Geen plaats op de begrafenis
De zanger geeft aan dat het verdriet en de spanningen binnen de familie al veel langer sluimeren. Hij herinnert zich hoe hij bij Lydia’s begrafenis werd weggedrukt naar de achterste rij: “Wij mochten ook niet op Lydia’s begrafenis zijn hè. Wij zijn erheen gegaan en ze hebben ons op de láátste rij neergezet. Onze naam Heukeroth werd nergens genoemd, er was niet één foto van mijn ouders, van ons, niks. Alsof we nooit bestaan hebben.”
Impact van media-aandacht
Gordon is vooral boos dat Privé zijn nichtje een podium gaf om deze persoonlijke kwesties publiekelijk te delen. “Ik stuurde het artikel in de familie-app. Het is gewoon heel heftig,” vertelt hij. “Ze vergeten de impact van zo’n artikel. Hoe diep dat aankomt.” Hij vindt het “verschrikkelijk” dat zijn familie zo wordt neergezet.
Evert Santegoeds als lont in het kruitvat
De ruzie werd aangezwengeld door Privé-hoofdredacteur Evert Santegoeds, met wie Gordon al jarenlang overhoop ligt. Nadat Gordon grappend opmerkte iets te willen doen met het graf van Whitney Houston, besloot Evert een fotograaf op pad te sturen naar het graf van Gordons ouders. “Het is wrok en wraak van die engbek,” sneerde Gordon eerder. De aanval werd daarna voortgezet met Michella’s uitspraken in de volgende editie.
Emotionele breuk
De situatie laat zien hoe diep de scheuren binnen de familie Heukeroth zijn. Gordon lijkt oprecht gekwetst door de publieke aanval van zijn nichtje en de manier waarop hij zich buitengesloten voelt bij belangrijke familiegebeurtenissen. Ondanks het mediageweld toont hij zich vooral teleurgesteld: in de media, in zijn familie en in het feit dat een graf – bedoeld als plek van rust – nu symbool is geworden voor verdeeldheid.